Andrei Leontescu

Speaker A: Alo?
Speaker B: Alo, salut.
Speaker A: Salut, Andrei, Petru de la WorldCode aici. Ce faci?
Speaker B: Salut, bine.
Speaker A: La mulţi ani, nu-ţi purţi să ne auzim la telefon.
Speaker B: Mulţumesc, la fel şi ţie.
Speaker A: Mulţumesc. Cum eşti astăzi?
Speaker B: Bine. Am terminat munca, dar încă stă aici. Aşteptam să fac call-ul ăsta şi după an să plec acasă.
Speaker A: Wow, deci tu ai terminat munca la 6 în Anglia.
Speaker B: Ăăă, da. Da.
Speaker A: Da. Ok. Uite, dacă e ok pentru tine, o să setez niște parametrii pentru apelul de astăzi până mă putem începe, bine?
Speaker B: Ăăă, da, da. Ok.
Speaker A: Bun. Discuția o să dureze undeva la 30-40 de minute. Tu ai acest timp disponibil.
Speaker B: Da, da.
Speaker A: Perfect. Uite, ideea e că noi tocmai am lansat un program nou de mentorat prin care te ajutăm să devii programator garantat în maxim șase luni sau continuăm să lucrăm cu tine până când te-ai angaja ca programator. Sună interesant, nu?
Speaker B: Da, super.
Speaker A: Acum, datorită acestui angajament de a te ajuta să-ți schimbi profesia într-un adevăr programator, trebuie să-mi dau seama prima dată dacă te potrivești sau nu pentru acest program. Și dacă bifez toate criteriile necesare, atunci programăm o nouă discuție și asta o să fie următorul pas. În regulă?
Speaker B: Ok. Da, da, da. Absolut.
Speaker A: Na, bun. Hai să începem. Spune-mi cu ce te ocupi, Andrei.
Speaker B: Bine, lucrez bine. Nu mă ocup cu IP-ul, lucrez în construcții, dar pe partea de delivery, adică nu sunt pe șantier sau... Mă auzi?
Speaker A: Da, da, te ascultam.
Speaker B: Ok. Da, deci pentru firmă de construcții și... Dar mă ocup cu partea de delivery, adică nu sunt pe șantier. Și făcuse și facultate aici în UK, tot așa de IT, dar o prea mi-a stat mie capul atunci la învățare și acum chiar îmi pare rău. Învățam și puțin, nu știu, 12 ore pe săptămână.
Speaker A: Ai făcut în paralel cu job-ul?
Speaker B: Cu job-ul, da.
Speaker A: Da. Am avut mulți cursanți așa în programul de mentorat care n-au rămas cu nimica din facultate, fără când în paralel cu job-ul și facultățile de acolo nu sunt gândite pentru așa ceva.
Speaker B: Da. Mai ales profesorii care nu aveau nicio pregătitere, citrau doar slide-urile și... Da. Și aș vrea să fac ceva în privința asta. Mhm.
Speaker A: Deci tu ai zis că lucrezi pe delivery în construcția asta. Ce înseamnă mai exact?
Speaker B: Adică mă ocup cu materialele să ajungă la joburile noastre, să le cumpărăm, să le... Și toată mobila care ajunge aici, eu mă am grijă de ea și... La fel, să o depozităm și să o trimitem la diferitele job-uri care le avem.
Speaker A: Deci tu practic ai o muncă de depozit?
Speaker B: Da, warehouse, da.
Speaker A: Și care sunt atribuțiile tale mai specifice? Că îmi imaginez că nu-i tare plăcut să lucrezi în depozit.
Speaker B: Nu e pentru că lucrez mult afară și cu motostribuitorul, descarci mobilă. Multe ore. 11 ore pe zi. Până sâmbătă. Și 12 câteodată depinde. Deci nu mai ai timp să faci nimic.
Speaker A: Deci tu inclusiv sâmbătă ai zis că lucrezi 11 ore?
Speaker B: Sâmbătă nu lucrez, doar până la mează. Dar tot sunt ore. Tot sunt 6 ore.
Speaker A: Tu lucrezi... Când lucrezi mai puțin, lucrezi la fel cât lucrează alții toată ziua.
Speaker B: Da. Plus drumul pana acasa, ora dus cu metro, ora intors. Da. Nu mai ramane timp de nimic.
Speaker A: Da, pai ai 13 ore in total. Si cred ca si energia, adica dupa 11 ore lucrate si numai sa stai obositor.
Speaker B: Dar in fapt, timp si pentru salon, si pentru adica... Nu. M-am obisnuit sa dor putin, dar... E ok. Dar poți să renunți la ore de muncă, nu-i nicio problemă, pentru curs, cum am făcut și pentru facultate, nu-i neînderanj.
Speaker A: Da, dar ajută-mi un pic să înțeleg tu, în astea 11 ore, Fiind vorba până la urmă de mutaci, dacă ai motostivuitoră, îmi imaginez că sunt și chestii care sunt mai sus. Cum reușești să te... să te concentrezi la muncă? Nu știu, îmi imaginez că se pot întâmpla și greșeli, și accidente.
Speaker B: Se pot, dar până acum nu s-a întâmplat nimic grav. Adică m-am obișnuit. Acum le fac cu ochii închis. Toate. Da, mi se pare foarte usor acum.
Speaker A: Faci de multa vreme.
Speaker B: Ba, da, fac de vreo 6 ani.
Speaker A: De 6 ani?
Speaker B: Mhm.
Speaker A: Am inteles. Atunci, dupa atata timp, oarecum te-ai obisnuit si atunci consumul de energie nu mai e asa mare cum era la inceput.
Speaker B: Super din nou, da. E ok.
Speaker A: Și cum te-ai rămas 6 ani într-un astfel de job?
Speaker B: M-am rămas pentru că șefii sunt foarte de treabă. Sunt d'italieni, am stat foarte mult în Italia și m-am întâlnesc foarte bine cu ei. Și tot am zis că m-aș sta una, m-aș sta una și mă dorc în țară și până la urmă, uite că s-au făcut vreo 8 de că sunt aici. Doar că... Nu mai imi place, nu mai ma vrea sau ne face constructiile, m-a saturat de rădăveniul ăsta, chiar. Și simt că pot mai mult și nu... Îmi baz joc de mine, în primul rând.
Speaker A: Da, dai niște ani pe care n-o să-i mai primești niciodată înapoi.
Speaker B: Așa e, așa e.
Speaker A: Timpul trece și, din păcate, nu întinerim.
Speaker B: Mhm.
Speaker A: Deci ai zis ca te-ai saturat de domeniul constructiilor. Ce anume te-a facut sa te saturi?
Speaker B: In primul rand, mediul in care lucrez. Adica, nu v-ati seama, nu e chiar ca la... Nu e intr-un birou. E frig, e mult murdar, e... Oamenii cu care lucrez in domeniul asta sunt cu IQ foarte jos și... Da.
Speaker A: Da, toată lumea, toată lumea se plânge de chestia asta și... Tu ești pe poziție normală sau ai și alți oameni în subordine?
Speaker B: Nu, nu am pe nimeni în subordine.
Speaker A: Deci măcar ai scăpat de partea de management să nu știu să fiu un șef de tură să...
Speaker B: Adică mă mai puneau așa când mai veneau oameni noi să-i dirigez pe aici dacă vreau să mă aștești și să-i comand ce-i. Dar preferam să lucrez eu mai mult decât ei ca să îmi fie bine.
Speaker A: Și orele astea sunt tot timpul aceleași sau sture?
Speaker B: Tot timpul același, da. Avem și tură dreaptă, dar nu eu. Pe site, pe șantier. La noi aici, la birou, doar tura de zi. Și e același oră, e același program mereu.
Speaker A: La ce oră începi?
Speaker B: La șapte.
Speaker A: La șapte? De ce asta înseamnă că tu la șase trebuie să ieși din casă?
Speaker B: A trezat cinci jumate, mi-a ofert la o mână ceva și a șase și a zece, e de casă.
Speaker A: Și măcar financiar e bine?
Speaker B: Da, sunt mulțumitoare, dar se poate și mai bine, mai ales în domeniul construcțiilor aici.
Speaker A: Te-ai gândit că la 11 ore de lucru în depozit...
Speaker B: Pentru că sunt multe ore, că dacă aș lucra normal 8 ore, n-ar fi suficient pentru viața de UK, pentru prețurile de aici.
Speaker A: În ce oraș ești?
Speaker B: În Londra.
Speaker A: Oh, ok. Deci ești în cel mai scump loc.
Speaker B: Da, da, da.
Speaker A: Ok. Și cât ai câștigat dacă ai fi la 8 ore?
Speaker B: Dacă aș fi la 8... Nu, nici n-am facut nici o alta calcula. Nu stiu, probabil undeva la 2000.
Speaker A: Da, si mai ales in domeniul costului ta. Da, da.
Speaker B: Da, stau cu alții. Stau cu alții.
Speaker A: Și cum, măi, chestia asta? Să locuiești măcar cu români?
Speaker B: Sau... Ăăă, da, da.
Speaker A: Și cum sunt? Că am auzit de bine, am auzit de rău.
Speaker B: Noi am întâlnit foarte niște oameni foarte buni, treabă. Doar că... Nu ai niște mâncă. Copiii, fiind, se jacă toată ziua și... Și ăsta e un lucru pentru care oamenii pleacă de aici. Pentru că nu ai privacy. Da, si eu am zis ca mai stau doi ani si as vrea sa ma intorc in sala lui in Bucuresti. Am intrat si acum doua zile la... Ai facut un program mare.
Speaker A: Da, la workshop.
Speaker B: Da.
Speaker A: Ti-ai facut timp pana programul atat de ocupat, sa stii ca va admir foarte mult pe cei pe care sunteti plecati ca...
Speaker B: Nu, le-am zis la munca ca intru si au fost daca...
Speaker A: Da.
Speaker B: Da.
Speaker A: Da. Da. Deci ai zis că mai stai 2 ani și atunci în 2028 te întorci în București. Ăsta e planul.
Speaker B: Da. Așa e planul, da. Ok.
Speaker A: Deci asta să zicem că ai învățat programare într-un an, mai stai un an acolo, îți faci experiență, îți faci contacte și după aia vii pe banii de acolo, da, stângă România. Ăsta cred că ar fi idealul.
Speaker B: Da. și ceva nu există, dacă-l merge toate în strună.
Speaker A: Păi da, să fie pe...
Speaker B: Și am fost prieteni, chiar de facultate de aici, cu care am făcut facultatea și s-a mutat în țară și unii dintre ei chiar lucrează în IT. Am și o verișoară, dar nu lucrează în IT în București, adică... Se poate. Știu că-i mai greu cu angajările acum, mai ales dacă... Dar...
Speaker A: Da, nu e chiar atâta de dramatică situația. Adică, da, nu mai e cum era în pandemie și acum chiar trebuie să știi programare ca să te angajezi, dar nu e atâta de dramatic să zici că speranța mă are ultima. Bine, trebuie să ai răbdare să înveți și să-ți pui... Da, e ca la... Dacă vrei să te faci șofer pe tir, ok, trebuie să ai carnetul, trebuie să poți să duci tirul dintr-o parte în alta și să-l parchezi la depozit, da? Da. Da. Da. Da. Și acolo, în Londra, ești singur sau ești căsătorit? Ai și...
Speaker B: Ah, nu. Sunt singur.
Speaker A: Ok. Deci, practic, ești acolo pe cont propriu și te ține... Cum te gândi la ăștia doi ani? Care e planul de bătaie?
Speaker B: Păi planul ar fi să... bine, într-o minuță... să-mi iau un apartament în București și ne plătim chiria, probabil o să fie mai ușor. Și vă dați seama că aș vrea să încerc în IT, dacă m-aș întoarce în țară, unde salariul e mult mai precoz și mai atractiv. Asta ar fi planul.
Speaker A: Deci, practic, tu ai vrea să-ți mai strângi niște bani ca să-ți iei un apartament în București și după aia să te întoarci acolo și să ai mai puține griji, dar să lucrezi într-un domeniu specializat, să lucrezi ca programator. Da, păi e un plan foarte bun pentru că să poți să scapi de munca asta fizică, murdară, multă.
Speaker B: Și.
Speaker A: Tu acum cum vezi lucrurile? Pe urmă o să vrei să-ți faci o familie, să te așezi la casa ta sau vrei să te bucuri mai mult de timp, să călătorești, să te distrezi?
Speaker B: Am călătorit destul, bineînțeles că o să călătoresc și după aia, dar am și o vârstă în care gata cu bagabunța ala, să zicem așa. Acu' își fac 37 de ani. E timpul să mă așez și eu la casă ala. Chiar te mulțumesc frumos. Da, probabil noaptea, ma, si in weekend mai...
Speaker A: Chiar da, cartiera mea e chiar...
Speaker B: E nistit asa, cum se zice.
Speaker A: Da, job-ul.
Speaker B: Si da, chestia ca stau cu multe persoane in casa si de-aia...
Speaker A: Si da.
Speaker B: Totu-i... 5 și 2 copii. 5 adulți și 2 copii.
Speaker A: Wow. În câte camere?
Speaker B: 4.
Speaker A: Ah, ok, deci ai camera ta.
Speaker B: Da. Da, da, da, camera mea.
Speaker A: Dar tot, cu copii, oricât de drăguț ar fi, cred că la un moment dat vrei și tu să ai liniște, să... să poți să stai tu cu tine.
Speaker B: Da, da, mai ales dacă stau braznic.
Speaker A: Da.
Speaker B: Asta e.
Speaker A: Da, deci practic mai ai un an de tras si dupa aia iti trei stemuti sa ai casa ta, sa ai un job ca lumea si sa-ti faci un upgrade major la viata.
Speaker B: Absolut. Asta e planul.
Speaker A: Da, te-ai gandit...
Speaker B: Nu ma las planul, vad niste...
Speaker A: Da, te-ai gândit foarte bine pentru că e o etapă importantă în viață în care strânci bani și în care faci sacrificii. Și eu când am fondat Wellcode-ul, bine, m-am dus în afară, am lucrat tot în programare, dar faptul că mi-am strâns niște bani și am avut o siguranță mi-a și permis să fiu mai curajos în ce am făcut la Wellcode. Da, la un moment dat, partea de strâns bani trebuie să te termine, să te poți bucura și de viață. Că dacă nu, după aia, la 60 de ani ce să te mai bucur? Că te dor toate și...
Speaker B: Așa e, așa e.
Speaker A: Și mai acum, încă câțiva ani în care încă mai ești tânăr, încă mai poți să faci chestii, să poți să te ieși bucur de ei, nu numai să... Da. Și ai zis că înainte de Anglia ai fost în Italia? Acolo cât timp ai fost?
Speaker B: Vreo... 14 ani.
Speaker A: Și acolo tot așa muncă fizică?
Speaker B: Bine, acolo eram copil, adică am învățat acolo. Și după aia, da, munce și acolo vreo 5 ani. Tot așa, adică în fabrică.
Speaker A: Da, deci numai joburi din astea ai avut.
Speaker B: Da. Nu mă plâng. Da.
Speaker A: Până la urmă tu ți-ai dorit să faci programare din momentul în care te-ai înscris și la facultate, deci tu ți-ai dorit să-ți fie mai bine și e bine că nu te-ai, după atâți ani de lucrat în joburi din astea, că nu te-ai resemnat, să zici, bine, asta e.
Speaker B: Da bine, dar mai mult mă resemna semn pentru că tot zic, a, nu o să ajung niciodată cu lumea mea. Tot, că nu-i cu tine, că nu știu ce. Și atunci îmi plăcăteam oarecare crezare, dar acum chiar am zis, da, mă, dar mi-e chiar așa de plăcut să ascult tot ce zice lumea din jur. Ceea ce am zis, da, mă, că le arăt eu.
Speaker A: De cine ți-a zis că... cine ți-a zis că...
Speaker B: Aici, da, am și pe la muncă așa. Chiar si prietenii ti-i mai apropiati, da. Ai, nu ca nu esti tuta in programare, sau...
Speaker A: Serios?
Speaker B: Da. Ha? Glumea, da. Baieti.
Speaker A: Da, ok. N-am... Da, știi cum este? Sunt importante chestiile astea. Uite, eu mi-aduc aminte că am avut un prieten și, mă rog, încă-l mai am. El e cu vreo 10 ani mai mare ca mine. Eu foarte mare noroc am avut cu el. Că el îmi tot zicea, încă din clasa nouă, că să nu mă mulțumesc cu profesoara de la clasă, că să... să-mi iau la meditații, să fac mai mult, să mă duc la olimpiadă, după olimpiadă să... Că nu, după Olimpiade am avut un pic de figuri în cap, că gata, olimpic național, era să intru în lotul național, că nu mai am ce să învăț. Și mi-a tot zis prietenul ăsta meu, vezi că nu e așa, că eu credeam că gata, mă vedeam la Google. Și în primul an mi-am căzut toate interviurile, dar după aia m-am pus și m-am pregătit foarte serios. Cumva el o tras de mine, mă, Petru, pregătește-te. Dar atunci alăiul l-am ignorat. Dar e foarte important să ai oameni în jurul tău care să te încurajeze, să te împingă la mai mult. Că așa, dacă te tot iei după oameni, nu mai faci nimica, nici nu mai ești din casă, că-i periculos. Și cred că nici știrile nu te ajută.
Speaker B: Și ce.
Speaker A: Ți-Ai dorit tu cel mai mult să se schimbe în viața ta, dacă ai fi programator?
Speaker B: În primul rând să automat să lucrez mai puțin, să am mai mult timp, nu doar pentru mine. Evident, vor să fie și salarii mai mari și să îmi permit să merg eu în concedii, să mai vizitez lumea.
Speaker A: Câte ore ți-ai dori să lucrezi în mod ideal?
Speaker B: Nu fug de muncă, adică... Nu știu, să-i drag și 8 dacă ar fi nu... V-ar fi ok. 8 e chiar o cifră încheită. Nu fug de muncă.
Speaker A: Ok, deci ai vrea să ai un program cu 3 ore mai scurt.
Speaker B: Nu știu să fie și eu, să fie și eu îmbrăcat la muncă, curat.
Speaker A: Da, da. Deci tu ai, cum îi zice, salopetă din aia pătată, ca mungitorii în construcții?
Speaker B: Nu, nu, nu. Eu mâncarea cu... Nu vreau, dar ca să îngluci, așa, dar te mânturești până la pământ, la orice pământ.
Speaker A: A, ok, am înțeles acum. Deci tu ai și muncă fizică de ridicat și de pus mâna. Nu faci doar costivuitorul.
Speaker B: Crăituri cu mobilă, cu mâna și cu clipini și cu transpaleturi, adică e muncă fizică, muncă. Sunt bine, dar uite chiar acum m-am accidentat la sală. Lumea trecută și stau de săptămână, așa, cu spatele, mă doare. Și n-am ajuns la sală. M-am accidentat că n-am făcut încălzirea și uite că... Acum chiar nu sunt bine, dar o sa-mi pleaca si pe la viitoare. Da.
Speaker A: Problemele la spate sunt cele mai nasoale. Sotia mea lucreaza cu copii si ridica de jos si acum intr-o zi s-o trezi plangand ca o durea super tare.
Speaker B: Nu am sensul, nu ma puteam ridica din pat, adica trebuia sa debloca un pic muschiu.
Speaker A: O, deci a fost destul de rau.
Speaker B: Mhm. Da, asa e. La august trebuie sa faci incalzirea, nu mai suntem...
Speaker A: Si am aflat odata pe propria mea piele. Da, la 20 de ani mergea. Da.
Speaker B: Da, da. Chiar și Mărișa Răna, lucrează și el într-o două zile, merge la birou cu restul de acasă. Foarte flexibil.
Speaker A: Da, da, și cu cât ești mai bun cu atâtea angajatorii, vor să-ți facă mai bine pe plac, să te păstreze în firmă și chiar dacă piața s-a schimbat, în continuare, oameni chiar buni sunt puțini. Și atunci, odată ce te remarci, o să poți și remote. Și ai zis și de călătorit. Care-i prima destinație, unde te duci după ce te faci programator?
Speaker B: Da bine că merg și acum, adică în vacanțe, dar... In primul rand aș merge în nord, nu știu, în Norvegia, unde se văd aurora boreală și palenele și ce mai e pe acolo. Am zis că ajung și n-am ajuns. Și după aia, țări exotice.
Speaker A: Da.
Speaker B: Ar fi ceva.
Speaker A: Da. Da, chiar am o cunoștință care a fost în Bali și s-a stricat laptopul acolo.
Speaker B: Și era la muncă?
Speaker A: Da, și cumva a trebuit să-și ia altul. E foarte interesantă povestea. Nu mai știu, de la ceva umezeală. Dar na, cumva și-o rezolvat. Da. Da, adică cred că și tu te gândești, mă, să ajung și eu să am probleme astea să mi se strice laptopul în Indonezia să-mi ia altul.
Speaker B: Da.
Speaker A: Păi are foarte mult sens ce vrei să faci, ar fi un upgrade major pentru tine și... Și bazat pe toată motivația pe care o ai și condițiile pe care le ai acum, cred că o să fii foarte motivat să-l atingi și de asta cred că e un obiectiv perfect realizabil. Acum, ca tu să îți atingi visul ăsta să-l transformi în realitate, o să ai nevoie de două tipuri de investiții. O investiție de timp și una financiară. Pe partea de timp, noi lucrăm doar cu oameni serioși care sunt dispuși să aloce cel puțin 10-15 ore pe săptămână în următoarele 6-12 luni. Tu ai avea această disponibilitate de timp ca să-ți atingi scopul să devii programator. Bun. Acum, pe lângă partea de timp, un program de mentorat serios care să te ducă de la zero și până la angajare presupune și o investiție financiară, în așa fel încât să ai acces la expertiză și la suport până la momentul în care ești angajat ca programator, adică să nu se mai întâmple ca la facultate unde se mergea înainte, știi, ca în desenelele animate, că pornește mașina și rămâne remorca acolo. Tu să înțelegi fiecare lucru pe care îl înveți, să poți să faci aplicații de la zero și să te descurci foarte bine într-un interviu și după aia să poți să și păstrezi job-ul. Deci o să ai acces continuu la suport și în felul ăsta zi de zi să fii cu câte un pas mic mai aproape de obiectivul tău de a fi programator și de asta sigur că te putem ajuta. Următorul pas este să programăm o discuție prin video call în care să afli mai multe detalii concrete despre program, despre cum funcționează și despre cum te ajută în concret să devii programator, dar și investiția finală, atât pe partea de timp cât și pe partea de bani. Acum, pe partea de bani. Noi prin programul ăsta garantăm fiecarei persoane cu care lucrăm că va obține un job de programator, dar avem și un număr limitat de locuri. Taxa de înscriere în mentorat variază între 3600 și 5000 de euro în funcție de modalitatea de plată pe care o alegi. După ce ai aflat toate detaliile despre program, teoretic ai putea să investești această sumă. Ok. Acum, având în vedere că o să investim foarte mult în tine încă din prima zi în care vom lucra împreună, vom necesita o primă rată de 1.000 de euro, iar restul sumei se poate șalona și în mai multe rate. Dacă la discuția următoare îți plac toate detaliile pe care le afli despre program și-ți dorești să începi colaborarea cu noi, ai avea această sumă disponibilă ca să poți să începi programul de mentorată.
Speaker B: Bun.
Speaker A: Pe partea de rate, o rată minimă la noi ar fi de 250 de euro. Ai putea să investești lunar această sumă dacă ajungi la concluzia că ți se potrivește programul și îți place? Ok, super. Păi atunci putem să mergem mai departe să programăm discuția. La fel ca și pentru discuția inițială, va fi o taxă de procesare de 12 euro. Și ce o să facem acolo, o să intrăm mult mai în detaliu în obiectivele tale. O să facem un plan de muncă personalizat, în așa fel încât, cum ți-am zis, zi de zi sau săptămână de săptămână să fii cu câte un pas mai aproape de cariera ta de programator și să le poți poate și să le dai un pic peste nas la prietenii care ți-au zis că nu poți să faci programare. Nu te văd foarte entuziasmat de ideea de a le da peste nas. Nu.
Speaker B: Așa e, da. Trebuie.
Speaker A: Da, acum fiecare cu ce îl motivează. Eu foarte motivat am fost în liceu, aveam un profesor de matematică care se tot lega de mine. Și când lucram la programare pe el îl vedeam în față. Bun, doresc să mergem mai departe să programăm discuția. Ce?
Speaker B: Cinci ore în seara, aici?
Speaker A: Da.
Speaker B: Da, e ok. E.
Speaker A: Ok. Ești sigur? Da.
Speaker B: Da.
Speaker A: Ok, bun. Atunci am selectat ora 7. Acum, înainte să-ți trimit invitația, o să am nevoie să achizi și suma de 12 euro. Ai un laptop la îndemână?
Speaker B: Nu l-am primit. Mhm.
Speaker A: Oare îți merge? Ah, de fapt, îți merge că te-am sunat pe WhatsApp. Stai că-ți trimit link-ul de plată.
Speaker B: Așa.
Speaker A: O secundă. checkariera.wellcode.ro slash rezervare. Ți-am trimis acum. Deci trebuie să-ți apară ceea de genul rezervă acum ședința 1 la 1 de consultanță. Bun. Da, acum a intrat. Perfect, îți trimiți invitația. Ai cum să-ți verifici e-mail-ul de pe telefon? Da, da. Perfect. O să te rog să intri pe e-mail-ul cu invitația la ședința de consultanță. Și trebuie să-ți apară un buton albastru, Join with Google Meet.
Speaker B: Ok.
Speaker A: Bun, deci l-ai văzut. Perfect. Deci la ora stabilită, deci mars de la ora 5, ora ta, se intri pe link. O să te rog până atunci să te asigur că poți să folosești Google Meet, că îți merge bine și sunetul și camera, ca să putem să ne vedem, să ne auzim în cele mai bune condiții. dacă îți vin orice fel de întrebări până atunci să ți le notesc pe foaie, ca să poți să ți le răspund, să poți să-ți dau toate informațiile. Și, na, practic, o să-mi pun la dispoziția ta tot ce am învățat, tot ce am acumulat până acum, ca să poți să faci schimbarea asta așa cum trebuie și, la anul pe vremea asta, să îți cauzi joburi în Londra. Da. Da, am avut o prietena lucrata in Londra si s-a mutat cu prietena in Hong Kong. Da, facea peste 100.000 de lire. Bine, si acum cred ca face si mai mult. Poftim? Da, super! Imi.
Speaker B: Da seama. Salariul e foarte frumos.
Speaker A: Da. Da, era bun.
Speaker B: Deși.
Speaker A: Și taxele, nu știu, era... Adică oricum era bun și după taxe, dar mi-a zis oamenii, dacă plătești, nu mai țin minte, dar pe acolo e interesant sistemul de taxare, că cu cât faci mai mult, cu atâta plătești mai mult, dacă bine am înțeles.
Speaker B: Poftim? E cam așa, așa, așa. Da. Da, da. Și o taxă peste tot așa.
Speaker A: Da, și oricum sunt foarte entuziasmat că urmează să ne și vedem. Deci până data viitoare, în primul și în primul rând, dacă îți vine orice fel de întrebări în minte, ți le notezi. Și pe lângă chestia asta, dacă îți rămâne niște timp, poate duminică, să mai lucrezi din cursul nostru gratuit. Știi cum să-l găsești sau să-ți trimit un link pe WhatsApp?
Speaker B: Da, și mai sigur.
Speaker A: Dacă... Acum ați și trimit?
Speaker B: Da, acum și... Ți-am.
Speaker A: Trimis. Ai primit?
Speaker B: Da. Perfect. Mersi. Cu.
Speaker A: Plăcere. Te mai pot ajuta cu ceva acum? Mai ai vreo întrebare? Bine, atunci discutăm arți. Îți urez... Când se.
Speaker B: Ține? În ce interval de.
Speaker A: Ore și în ce zile? A, nu, la noi merge în ritmul tău. Deci eu lucrez de luni până duminică. Noi pe asta suntem specializați, pe oameni care au job-uri full-time. Se ajutăm să facă reconversie profesională. Deci, oameni fix ca tine. Deci e cursul gratuit, poți să-l accesezi când vrei tu, când ai tu timp. Ok.
Speaker B: Dar o să intru în viața asta. Bine, atent, da. Să-ți rugăm seara faină.
Speaker A: Și auzim marți. Mulțumesc frumos și și tu, drum bun, că mai ai, din câte mai povestiți, mai ai o oră până ajungi acasă. Plăcere! Ai grijă de tine și ne vedem... Ne vedem marți! Salutare!
**Feedback AI**
Feedback Open:
Feedback – script nerespectat

Ce a mers bine:
- Ai setat agenda și ai confirmat timpul (30–40 min). Ton prietenos, raport ok.

Ce lipsește vs. script:
- Nu ai pus întrebarea-cheie “Ce ți-a stârnit interesul pentru programare?”. Fără aceasta nu poți urma ramurile scriptului.
- Ai intrat prematur în pitch (“program nou de mentorat… garantat…”), înainte de a explora motivația și inconvenientele din rolul actual.

Ce trebuia făcut conform scriptului:
- După agendă: adresează întrebarea “Ce ți-a stârnit interesul pentru programare?”.
- Dacă răspunde cu reconversie profesională: livrează exact replica “Motivul pentru care te-am sunat este că am o veste bună pentru tine: echipa noastra tocmai si-a eliberat niste locuri la sedinta de consultanta”.
- Dacă menționează alt interes: întreabă până identifici un prim inconvenient legat de ocupația actuală (ex.: ce te nemulțumește la jobul actual? ce ai încercat deja? ce te oprește?).
- Dacă spune că nu mai e interesat: întreabă ce i-a stârnit inițial interesul și încearcă să redeschizi discuția.
- Dacă nu are timp: te prefaci și tu ocupat și comunici asta, apoi propui reprogramare.

Sugestie de următorul pas în apel:
- “Ca să înțeleg dacă are sens să continuăm, ce ți-a stârnit interesul pentru programare?”

Feedback Discovery:
Nu au fost respectate integral principiile pentru faza de discovery.

Ce ai făcut bine
- Situația actuală: ai clarificat jobul (warehouse/delivery în construcții), responsabilități, program (11-12h + sâmbătă), navetă, vechime (6 ani), condiții (frig/murdar/muncă fizică), oraș (Londra), chirie/colocatari. Nemulțumiri bine scoase (mediu, efort fizic, lipsă timp/energie, „îmi bat joc de mine”).
- Motivația reconversiei: regret facultate IT, dorință de job curat, mai puține ore (8h), salariu mai mare, flexibil/remote, călătorii, plan 2 ani să revină în București, să-și ia apartament, vârstă 37 și dorință de a se așeza.
- Ai pus multe întrebări de detaliu (ce înseamnă delivery, atribuții, orar, oraș, locuire), inclusiv câteva parafraze reușite și sumarizări parțiale ale planului.

Ce lipsește vs. obiective
- Ascultare activă: nu ai parafrazat constant după fiecare replică a prospectului. Frecvent ai trecut direct la altă întrebare sau la anecdote personale. Exemple: după observațiile despre profesori/facultate, după „sunt singur”, după „pot renunța la ore pentru curs”.
- Lanț de 2 follow-up-uri: nu ai menținut consecvent două întrebări de follow-up pe aceeași informație pentru a sapa „foarte în detaliu”. Ex.: „pot renunța la ore” – lipsește clarificarea câte ore poate aloca, când, cum își organizează; „m-am accidentat la spate” – lipsește impactul asupra muncii/învățării și prevenția; „facultate IT” – lipsește ce materii, ce a rămas, ce i-a plăcut/nu i-a plăcut.
- Situație familială: ai aflat că e singur și locuiește cu 5 adulți + 2 copii, dar nu ai explorat rețeaua de suport (familie în țară/UK, responsabilități), cine îl susține moral/financiar, cum afectează mediul aglomerat studiul zilnic.
- Neclarități neadresate/contradicții: ai afirmat „mai ai un an de tras” deși el a spus că stă 2 ani; nu ai verificat venitul lunar actual, bugetul disponibil pentru curs, obiectivul de economii pentru apartament, constrângerile de studiu într-o casă aglomerată.

Întrebări de follow-up care lipseau (exemple)
- Program de învățare: Câte ore reale/săptămână poți dedica? În ce zile/intervale? Unde studiezi ca să ai liniște? Ce ore de muncă reduci concret?
- Facultate IT: Ce cursuri ai făcut? Ce ți-a plăcut/ai înțeles? La ce nivel simți că ești acum?
- Sănătate: Cum îți afectează spatele munca și studiul? Ce plan ai să previi recurențe?
- Financiar: Care e venitul net actual? Cheltuieli fixe? Buget pentru curs? Ținta de economii și termen?
- Suport și mindset: Cine te susține? Cum gestionezi comentariile negative ale prietenilor?
- Țintă profesională: Ce roluri te atrag (FE/BE/QA)? Accepti internship/entry-level mai mic plătit în tranziție?

Recomandări
- Aplică ritmul 1) parafrază scurtă după fiecare răspuns, 2) follow-up 1 de clarificare, 3) follow-up 2 de aprofundare (cum/ce/cât/unde/de ce). Confirmă frecvent: „am înțeles corect că…?”
- Închide discovery cu un rezumat structurat (job actual, nemulțumiri, motivații, plan 2 ani, resurse/limitări, buget, orar de studiu) și cere confirmare.
- Redu anecdotele personale și păstrează raportul de vorbire în favoarea prospectului (≈80/20).

Goluri de clarificat într-un next call: buget/venit/cheltuieli, orarul concret de studiu și mediul de învățare, nivelul actual tehnic (din facultate), rețeaua de suport, rolul-țintă și pașii de tranziție.

Feedback qualification:
Observații pozitive
- Ai urmat structura de bază: ai introdus cele două tipuri de investiții (timp și bani), ai setat așteptările de 10–15h/săptămână pe 6–12 luni, ai comunicat intervalul taxei (3600–5000€), avansul (1000€) și rata minimă (250€/lună).
- Ai poziționat bine valoarea: înțelegerea profundă, suport zilnic, obiectiv clar (angajare), garanție + locuri limitate.
- Ai introdus ideea că avansul se face la finalul următorului apel doar dacă îi place programul.

Gaps critice (de corectat imediat)
- Nu ai confirmat explicit disponibilitatea de timp. Ai pus întrebarea, dar nu ai așteptat un “Da” clar. Trebuie răspuns ferm de la prospect.
- Nu ai respectat “Liniște” după întrebarea despre posibilitatea de a investi. Ai trecut direct mai departe fără să obții un “Da/Nu”. Asta afectează obiectivul 1 (calificarea financiară).
- Ai continuat ca și cum ar fi spus “Da” la investiție și la avans. Răspunsul “Bun.” nu este confirmare. Trebuie “Da, pot/da, am avansul transferabil la finalul apelului următor.”
- Lipsește testimonialul/povestea cerută de script (exemplu concret, cronologie, rezultate). Este o cerință explicită din script.
- Personalizarea obiectivului: ai folosit generic “să devii programator”; include exact formularea prospectului (ex: “să obții un job de Java Developer remote în 9 luni”).
- Formulare avans: nu ai specificat “transferabil la finalul apelului următor”. Ai spus “sumă disponibilă”, dar e esențial “transferabil” pentru claritate operațională.
- Mică scăpare de limbaj: “programul de mentorată” → corect “programul de mentorat”.

Recomandări de formulare (copy-paste)
- Timp: “Ai avea această disponibilitate de 10–15h/săptămână în următoarele 6–12 luni ca să [obiectiv specific]? [Liniște până primești Da clar].”
- Value + obiectiv: “Cu noi nu vei învăța doar teorie; te ajutăm să înțelegi fiecare linie de cod și să construiești aplicații end‑to‑end, astfel încât să [obiectivul prospectului].”
- Testimonial (30–45 sec): “De exemplu, Radu, 29 ani, fără background IT, a început în februarie. În primele 6 săptămâni a făcut bazele + 2 proiecte, la 3 luni a trecut prin mock‑interviuri, la 5 luni a avut 3 interviuri reale, iar în luna 6 a primit ofertă ca Junior Developer pe 900€ net. A urmat exact același roadmap.”
- Întrebarea de buget + liniște: “După ce afli toate detaliile în call‑ul următor, teoretic ai putea investi această sumă? [Liniște totală până la răspuns].”
- Dacă spune Da: “Perfect. Pentru începere cerem un avans de 1000€ transferabil la finalul apelului următor, iar restul în rate. Ai avea acest avans transferabil la finalul discuției cu expertul? [Liniște].”
- Rata lunară: “Rata minimă este ~250€/lună. Ți-ar fi fezabil acest nivel lunar dacă ajungi la concluzia că programul ți se potrivește? [Liniște].”
- Dacă ezită la bani (obiectivul 2): “Ca să fie clar: nu îți cer să plătești acum. Discutăm toate detaliile cu expertul, vezi exact cum te ajută programul, iar doar dacă îți place și vrei să începem, abia atunci la finalul acelui apel faci avansul. Așa e ok pentru tine? [Liniște].”
- Dacă spune Nu/ezită: “Înțeleg. Care parte te reține mai mult: avansul de 1000€ sau rata lunară? Cum arată bugetul tău acum? Ce variantă de plată ar face lucrurile posibile pentru tine?” Apoi propui opțiuni concrete.

Checklist de execuție pentru tine (în apel)
- Întrebare → liniște → răspuns clar. Nu avansa fără “Da” explicit.
- Confirmă timpul și bugetul separat (timp, investiție totală, avans, rată).
- Spune testimonialul scurt, cu cronologie și rezultat.
- Reiterează explicit: plata se face DOAR la finalul apelului următor dacă vrea să continue.
- Dacă nu e “Da” ferm, intră în clarificări și rezolvă obiecțiile.

Concluzie
Ai respectat structura generală și ai setat corect așteptările, dar nu ai obținut confirmările cheie (timp, buget, avans, rată), nu ai păstrat liniștea după întrebările critice și ai omis testimonialul. Corectează aceste puncte pentru a atinge obiectivele calificării.